روش فروش قدیمی-مثل چاقوی کندی است که ممکن است بریده شود-اما خیلی سخت است و خیلی تمیز نیست . مشتریان امروز بسیار هوشیار و هوشیار هستند.
مشتری از فروخته شدن متنفر است-مشتری می خواهد خرید کند. این به معنای داشتن عمل و انتخاب است.
اول از همه باید گفت که تکنیک فروش حرفه ای حول هنر برقراری ارتباط و ایجاد سود متقابل شکل گرفته است.
تکنیک های فروش حرفه ای همه بر اساس قوانین و قوانین خاصی است .
مشاور فروش سعی خواهد کرد این قوانین را براساس تجارت شما تعریف کند و to با روش فروش شما سازگار شود.
18 تکنیک فروش جدید و حرفه ای
تکنیک فروش حرفه ای چیست What
یک تکنیک فروش حرفه ای یا تکنیک فروش حرفه ای توسط یک فروشنده یا تیم فروش برای افزایش کلام و کمک به فروش موثرتر استفاده می شود.
روش فروش خلاق است اما بر اساس شناخته شده تکنیک های فروش است که یک مشاور فروش و یا یک فروشنده با استفاده از هوش خود را, دانش و تجربه در مورد فرایند فروش و استفاده از روانشناسی accoun حسابداری management مدیریت management .... این به یک تکنیک یا روش جدید برای بهینه سازی مسیر فروش برمی گردد.
تفاوت بین تکنیک فروش و روند فروش
کلمات "فرایند فروش" و "روش فروش" sometimes گاهی اوقات به اشتباه مترادف در نظر گرفته.
روند فروش مسیری است که یک مشتری بالقوه باید برای تبدیل شدن به یک مشتری واقعی (خریدار) طی کند.
این مسیر مربوط به کل مسیر داخل قیف فروش است و تا انتهای لوله فروش ادامه دارد.
روند فروش در مورد فرصت ها-معاملات و میزان موفقیت است. یک مدیر فروش موفق و موثر کسی است که می تواند این روند فروش را به درستی مدیریت کند.
تکنیک فروش حرفه ای / تکنیک فروش حرفه ای می تواند در هر فرایند فروش اعمال شود-اما به طور کلی-تکنیک فروش فقط برای بخشی از روند فروش طراحی شده است.
روش فروش حرفه ای در مراحل فروش foc اما در مهارت تمرکز و ارتباطات متمرکز شده است.
مانند شخصیت در فروش-زبان بدن-اصول و تکنیک های مذاکره فروش -.....
می توان گفت که روند فروش همان است-تا-مسیر فروش و تکنیک فروش-فلسفه نحوه اجرای فرایند فروش است.
تکنیک فروش حرفه ای به دنبال کاهش زمان بستن قرارداد فروش و افزایش اثربخشی فروش است.
تکنیک های فروش را می توان در چندین زمینه از روند فروش استفاده کرد.
روش فروش فروش قیف فروش لوله فرایند فروش روش فروش
چه تکنیک های فروش حرفه ای باید استفاده کنیم we
تکنیک فروش چرخش چرخش
تکنیک فروش اسپین در مورد"پرسیدن سوالات درست" است. سوالات اشتباه می تواند باعث اختلال در روند فروش شما شود.
به همین دلیل ما در تیم مشاوران مدیریت در ایران و در کارگاههای فروشندگان حرفهای خود ازen به عنوان "هنر پرسیدن سوال"یاد میکنیم.
با استفاده از تکنیک فروش اسپین-به مشتری اجازه می دهید صحبت کند.
کلمات - نشان دهنده 4 کلمه است که برای ایجاد انگیزه در مشتری برای خرید استفاده می شود.
این چهار کلمه کلیدی برای تکنیک چرخش عبارتند از :
موقعیت مکانی
مشکل مشکل
نتیجه مفهوم
نیاز-پرداخت بازپرداخت
موقعیت وضعیت
سوالات مربوط به موقعیت-اساس چرخه فروش را تشکیل می دهند. هدف از سوالات-برای درک مشتری بالقوه و کشف موقعیت فعلی در مواجهه با پیشنهاد فروشنده.
Utions یا راه حل های شرکت پاسخی به نیازهای مشتری است یا نه not این اطلاعات نقش حیاتی در فرمول بندی چرخه فروش دارد.
هرچه تیم فروش بیشتر سوال بپرسد-اطلاعات مفیدتری دریافت می کنند.
بنابراین نباید به دنبال پاسخ سوال " چه کسی مسوولیت خرید جدید در شرکت را بر عهده دارد ؟"بلکه باید پرسید :" روند تصمیم گیری برای خریدهای جدید چگونه است.".
در این حالت تصمیم گیرندگان تعیین می شوند. یک فروشنده حرفه ای با استفاده از تکنیک فروش حرفه ای-قادر خواهد بود موقعیت فروشنده را به درستی درک کند.
مشکل مشکل
سوالاتی که به شما کمک می کند از مشکلات احتمالی مشتری مطلع شوید . این مشکلات باید شناسایی شوند و باید راه حلی پیدا شود.
این مشکلات و معایب است که تجارت را تسهیل می کند. روش فروش به فروشنده نشان می دهد که چگونه این مشکلات را به راحتی پیدا کند.
نتیجه مفهوم
این در مورد سوالاتی است که بر نتایج منفی ناشی از مشکلات مشتری تمرکز می کند و سعی می کند فوریت برخورد باen را نشان دهد.
پرداخت نیاز-نتیجه نهایی
هنگامی که مشتری بالقوه متوجه می شود که وضعیت خود را بدتر, سوالات باید خواسته شود در مورد ارزش واقعی یک راه حل داوطلبانه برای درمان شرایط موجود.
راز موفقیت در کمک به مشتری مناسب درک مزایای راه حل نهفته است.
اگر سوال درست است, مشتری بپرسید که چگونه این محصول کمک خواهد کرد.
به عنوان مثال :
اگر نیازی به مراجعه به بانک برای پرداخت ندارید what
این 4 سوال به شما کمک می کند تا نیازها و نحوه کمک به مشتری را درک کنید.
تکنیک فروش اسپین این است که پاسخ درست به سوالات درست را دریافت کنید.
تکنیک فروش اسنپ اسنپ
قبل از اینکه یک خریدار بتواند تصمیم خرید بگیرد با حجم عظیمی از اطلاعات روبرو می شود که باعث می شود خرید فوری و انتخاب بین y یا بله.
فروش در حضور تعداد زیادی از فروشندگان حرفه ای با تکنیک های مختلف فروش حرفه ای بسیار دشوار است.
تکنیک فروش-بر تصمیم گیری مشتری تمرکز دارد. این روش فروش سعی می کند به طور مثبت بر تصمیم گیری مشتری تاثیر بگذارد و مشتری فکر می کند که کل تصمیم خود را گرفته است.
مشتری قبل از خرید از شما باید در سه مرحله تصمیم بگیرد.
