خرید کد ussd اختصاصی

خرید کد ussd خرید کد ussd اختصاصی خرید کد ussd از مخابرات خرید کد یو اس اس دی خرید یو اس اس دی

مثال: "G-Major"

بیایید "R" را به عنوان نت پایه انتخاب کنیم. در این صورت درجه ها به ترتیب زیر خواهد بود: (به شکل توجه کنید)

درجه 1: R | درجه 2: می درجه 3: فا | درجه 4: سل درجه 5: La | درجه 6: C | کلاس هفتم: دو | درجه 8: R

اما طبق الگوی مد ماژور که در بالا به آن اشاره کردیم، فاصله درجه دوم و سوم باید یک پرده باشد. در حالی که در یادداشت های بالا، فاصله بین درجه 2 و 3 (یعنی E و F) نیم قدم است. بنابراین در مرحله «ر ماژور» به جای نت «اف» نت «اف» تیز را قرار می دهیم. همچنین در این مرحله درجه ششم نت «ج» و درجه هفتم نت «ج» است. یادداشت "د". برای اینکه فاصله این دو نت بر اساس الگوی مد ماژور برابر با یک نت باشد، لازم است نت «دو» را در حالت «دیاز» اجرا کنیم (یعنی نت «دو- دیاز"). نت های مرحله "R-major" عبارتند از:

 
گام در موسیقی چیست؟

درجه 1: R | درجه 2: می درجه 3: Fa# | درجه 4: سل درجه 5: La | درجه 6: C | پایه هفتم: دو# | درجه 8: R

بنابراین، هر گاه قطعه ای بر اساس مقیاس «ر ماژور» باشد، نت های «ف» و «د» را در حالت تیز شامل می شود. سایر نت ها در حالت عادی پخش خواهند شد. در این مورد، به اصطلاح، می گوییم که مرحله "R-major" شامل دو نوک تیز است.
شکل گیری مراحل در موسیقی از نت های مختلف

ببینیم روش تشکیل نت گام در موسیقی چیست؟ طبق الگوی بالا می توانیم هر نت دیگری را به عنوان نت پایه استپ انتخاب کنیم. اما باید مطمئن شویم که هر نت اصلی یک بار و دقیقا یک بار در مرحله وجود داشته باشد. حال این حضور می تواند به صورت بکار (حالت طبیعی)، بمل یا دیز باشد. به عبارت دیگر ترتیب حضور یادداشت ها در نمرات باید رعایت شود.
مثال: مقیاس اف ماژور

حالا ببینیم نت های فا ماژور در موسیقی چیست؟ نت F به عنوان نت پایه جی ماژور در نظر گرفته می شود. در این صورت، درجات 1، 2 و 3 به ترتیب «فا» و «سل» و «لا» خواهند بود. با توجه به اینکه درجه سوم نت «الف» است درجه بعدی باید یکی از حالت های نت «ج» باشد. حال برای ایجاد فاصله نیم قدمی بین دو نت، باید نت C-flat را به جای C قرار دهیم. نمرات 5 تا 8 به ترتیب نت های «Do»، «R»، «Mi» و F خواهند بود. بنابراین، در مقیاس فا ماژور، نت «C» در حالت «فلت» و سایر نت‌ها در حالت «تخت» خواهند بود. به عبارت دیگر می گوییم مقیاس اف ماژور دارای علامت تخت است.
مثال: مرحله "سی تخت ماژور".

کلید سی فلت ماژور در موسیقی چیست؟ نت هایی که نت های علامت گذاری شده هستند را می توان به عنوان نت های پایه در نظر گرفت. به عنوان مثال، اگر سی فلت را به عنوان نت پایه ی جی ماژور فرض کنیم، آکوردهای اول تا سوم به ترتیب «سی فلت»، «آفلت» و «سی فلت» خواهند بود. حال درجه سوم گام با نت «سی تخت» است، اگر بخواهیم درجه بعدی را بسازیم باید یکی از اشکال نت «دو» باشد. از طرفی طبق الگوی مد ماژور این نت باید نیم قدم جلوتر از نت سوم باشد. بنابراین، نت بعدی (که همان نت C است) را باید «دو تخت» بنامیم. در واقع «دو بامل» همان صدای «سی» است. اما چون نت «ج» خود درجه قبلی پله است، به این نت «دو تخت» می گوییم.

پایه های پنجم تا هشتم به ترتیب «ر-بمل»، «می بمل»، «فا» و «صل بمل» خواهند بود. بنابراین، مقیاس C-flat-Major دارای 6 علامت تخت-مسطح است. یعنی هر هفت نت به جز «فا» پر شده است.
نت هایی که نمی توانند نت پایه جی ماژور باشند!

فرض کنید نت «ر-دیز» را به عنوان نت پایه گی ماژور انتخاب می کنیم. در این صورت مرحله دوم «مه-دیس» خواهد بود. در واقع این نت صدایی مشابه نت فا دارد اما برای رعایت ترتیب درجات به آن می دیز می گوییم. تا الان مشکلی نیست اما برای انتخاب نام برای درجه سوم مشکل خواهیم داشت. زیرا طبق قانون ترتیب درجات، نت درجه سه باید یکی از اشکال نت «فا» باشد. در حالی که اگر از «می دیز» (که فا است) یک پرده جلو برویم به نت سل می رسیم. البته این نت را می توان «اف دوبل دیز» نیز نامید. اما این باعث می شود که قطعه موسیقی و اجرای آن بسیار سخت و پیچیده شود.

برای حل این مشکل به جای اینکه نت پایه را «R-Diz» بنامیم، آن را «M-Bmel» می نامیم. در واقع این دو نت صدای یکسانی دارند و ما آنها را «معادل ناهارمونیک» یا «مترادف» می نامیم. بنابراین مقیاس را «E-flat major» می نامیم و درجات آن را نام می بریم. اگر درجات این گام موسیقایی را با الگویی که در بالا به کار بردیم بسازیم، در نهایت سه علامت B-flat ایجاد می شود. این علائم روی نت های "C"، "Mi" و "La" خواهند بود. در نتیجه، انتخاب نت "M-Bemel" از "R-Diz" برای نت پایه استپ منطقی تر خواهد بود. اگرچه در هر دو حالت، نت های یکسان (با نام های مختلف) برای مرحله ایجاد می شود. در زیر نام نت این دو مرحله را با هم مقایسه کرده ایم.

عنوان مقاله: استپ در موسیقی چیست؟
مراحل ناهارمونیک
مرحله کلیدی در موسیقی چیست؟
مراحل کلیدی در موسیقی

در مثال بالا، در مورد مرحله "R-major" دیده ایم که نت های "F" و "D" باید در حالت تیز نواخته شوند. برای نشان دادن این ویژگی در خطوط حامل کافی است در جای نت های F و D بعد از کلید یک علامت تیز قرار دهید. همانطور که در شکل مشاهده می کنید (D Major) این علامت ها به این ترتیب قرار گرفته اند. اما توجه داشته باشید که این فقط یک نماد است. یعنی قرار دادن علامت تیز در تمام موقعیت های نت «د» و «ف» لازم نیست. ما این علامت ها را فقط در مکان هایی که در تصویر می بینید قرار می دهیم. به عنوان مثال، برای کلید "R-major" در کلید C، نیازی به گذاشتن علامت تیز در جای F بین خطوط 1 و 2 نیست. اما تمام نت های F در تمام اکتاوها باید به صورت نواخته شوند. تیز.
حالت جزئی

اهمیت قدم ها در موسیقی چیست؟

همانطور که در مثال «موسسه بزرگ فرهنگی-هنری» دیدید، برخی درجات از اهمیت ویژه ای برخوردارند. آنجا گفتیم که درجه 1، 4 و 5 به عنوان تیم مدیریت شرکت کار می کنند. منظور از این مثال اهمیت این درجات است. مهمترین درجه همیشه درجه یک است، یعنی نت پایه. بعد از آن مهمترین مرحله درجه پنجم (قابل مشاهده) و بعد از آن درجه چهارم (قابل مشاهده) است. اما چرا این مدارک مهمتر هستند؟ برای پاسخ به این سوال به بررسی آکوردهای تشکیل شده در مقیاس در موسیقی می پردازیم.

۱۴ تیر ۰۲ ، ۲۳:۵۱ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
مرتضی منصورالملکی

خلاصه کتاب : معرفی خلاصه کتاب و سه خلاصه کتاب کامل

خلاصه کتاب

شما فقط کتاب نمی خوانید. شما در حال مطالعه یک موضوع هستید.

متفاوت است.

این شبیه به دادن یک تکلیف به خودتان است.

یه کتاب هست این با یک مفهوم قدرتمند که می خواهید یاد بگیرید سروکار دارد.

با اختصاص خلاصه کتاب ، شما باید در نظر بگیرید:

    نکات کلیدی از خلاصه کتاب
    نکات کلیدی از هر فصل

شما به دنبال ایده های اصلی و مفاهیم کلیدی هستید که به مردم در زندگی روزمره کمک می کند یا آنها را به جنبه های کلیدی کتاب (که ممکن است قبلا خوانده باشند) یادآوری می کند تا مفهوم کامل از طریق ارتباط به آنها بازگردد.

ناگفته نماند که شما همیشه می توانید برای یک نگاه اجمالی به نکات اصلی به آن برگردید و خود را به طور منظم به آنها یادآوری کنید تا زمانی که آنها در فرآیند تفکر شما ریشه بگیرند.

 

سطح بالاتری از تعهد به خواندن

وقتی کتاب های خود را خلاصه می کنید ، تعهد شما به خواندن افزایش می یابد.

کتاب هایی را انتخاب می کنید که احساس می کنید پیام قدرتمندی خواهند داشت.

شما تمایل به خواندن کتاب هایی دارید که به شما کمک می کند بر مهارت ها و علایق خود تمرکز کنید.

شما شروع به در نظر گرفتن همه چیز در سطح بسیار عمیق تر.

چرا کتاب را می خوانید و چه می خواهید از آن خارج شوید؟

من خودم رو هدف قرار دادم که یکی از بهترین نویسنده های نسل خودم بشم

هدف این است که به اندازه کافی تحصیل کنم که فرصت هایی را برای کار در یک محیط پرطرفدار جذب کنم-با مشتریانی که مهم هستند.

و نتایج تولید کنید.

این زمان می برد.

چه چیزی بهتر از وبلاگ من برای اثبات و نمایش توانایی های من است ؟

چگونه این کار را انجام دهم ؟  من کتاب ها را خلاصه می کنم و وبلاگ می نویسم.

انگیزه وجود دارد.

این یک هدف سطح بالاتر است که من را به کتاب متعهد نگه می دارد.

من می خواهم هر چیزی که می توانم در مورد موضوع یاد بگیرم ، که باعث می شود من برای خواندن سوم و چهارم برگردم.

خلاصه کتاب فقط یک تمدید از این هدف است - برای حفظ انگیزه و نشان دادن تخصص من.

 

شفافیت بیشتر در مورد موضوعات

روشن بودن در مورد موضوع برای من به این معنی است که شما می توانید آن را به افکار و مفاهیم دیگر متصل کنید ، مفهوم سازی کنید که چگونه ایده در کتاب عملی است.

اگر تازه آن را خوانده اید ، نیمی از سطح درک در مورد یک موضوع را دریافت نمی کنید ، در مورد وضوح شما در مورد ایده احساس می کنید وقتی کار را خلاصه کرده اید.

خلاصه کردن درک شما را روشن می کند و جنبه های کلیدی کتاب را در ذهن شما تثبیت می کند.

بدون اینکه آن را در کلمات خود قرار دهید و عمیقا در مورد موضوع مورد بحث در کتاب فکر کنید ، چگونه ایده ها را در زمینه قرار می دهید؟

من می توانم ایده ها را با وضوح و دقت بیشتری توضیح دهم.

من می توانم آنها را به کار خود اعمال کنم.

من می توانم جهان را به خاطر آنها متفاوت ببینم.

همه به این دلیل که من کتاب را خلاصه کردم ، به جای اینکه فقط آن را پوشش به پوشش بخوانم.

 

فکر کردن به همه چیز..

نوشتن خلاصه به این معنی است که باید مختصر باشید.

باید مختصر باشید به این معنی است که باید ایده های کلیدی کتاب را با دقت در نظر بگیرید.

سپس مفاهیم را در کمترین مقدار کلمات ممکن روشن می کنید.

اگر شما فقط در حال بازسازی کتاب هستید ، خلاصه ای ارائه نمی دهید... شما به سادگی کتاب را کپی می کنید.

خلاصه کردن ایده های کلیدی و اولویت بندی آنها برای خواننده شماست.

اگر فقط زمان کمی برای مصرف تمام اطلاعات این کتاب داشتید ، نکات اصلی که می خواهید به یاد داشته باشید چیست ؟

این امر مستلزم این است که شما به چیزهایی فکر کنید و آنها را در کلمات خود قرار دهید ، که علم نشان داده است به ما کمک می کند تا اطلاعات را حفظ کنیم.

بیان آنچه آموخته اید یک راه قدرتمند برای تثبیت دانش است ، به ویژه اگر شما اطلاعات را زمینه سازی می کنید.

خلاصه کتاب موهبت کامل نبودن : نوشته: برنی براون

خلاصه کتاب موهبت کامل نبودن : نوشته: برنی براون
این کتاب میگه به جای اینکه دنبال ایده‌آل بودن باشیم و به این فکر کنیم که از نظر بقیه چطور بهترین و بی‌نقص به نظر برسیم، بیایم عیب‌های درونی خودمون رو بپذیریم. تکامل و رشد با ارتباط با آدم‌ها شکل می‌گیره؛ ما به تنهایی نمی‌تونیم از نظر عاطفی، فیزیکی، اجتماعی رشد کنیم. مغز و بدن ما برای ارتباط ساخته شده!
 

خلاصه کتاب عادات اتمی : نوشته: جیمز کلیر

خلاصه کتاب عادات اتمی : نوشته: جیمز کلیر
 

خلاصه کتاب با چرا شروع کنید : نوشته: سایمون سینک

خلاصه کتاب با چرا شروع کنید : نوشته: سایمون سینک
اگه دوست دارین مدیر یا رهبری تاثیر گذار و الهام بخش باشین، این کتاب مناسب شماست. کتاب با چرا شروع کنید در سال 2009 جزء پنج کتاب پر فروش آمریکا قرار گرفت و یکی از معروف‌ترین کتاب‌های حوزه مدیریته که پیشنهاد می‌کنیم حتما به فایل صوتیش گوش کنید.
 

راه‌اندازی کسب و کار درکنار شجاعت، نیاز به دانش داره. به‌عنوان یک مدیر، باید درباره‌ی تیم‌‌سازی، مدیریت و رهبری، فرهنگ سازمانی، حسابرسی‌های مالی، مدیریت منابع، منابع انسانی و هزار و یک چیزِ دیگه، اطلاعات درستی داشته باشی. خوشبختانه چکیدا با خلاصه کردن بهترین کتاب های کسب و کار به تو کمک می‌کنه تا درباره‌ی همه‌ی این موارد و کلی موردِ دیگه، اطلاعات دقیقی رو از بهترین فعالان حوزه‌ی کسب و کار به‌دست بیاری و کسب و کار موفقِ خودت رو بسازی.

خلاصه کتاب بسیار عالی است و باعث می شود ما در زمان کوتاه بسیار چیز های جدید و مفید یاد بگیریم بدون اینکه بخایم وقت بسیار زیادی رو برای مطالعه قرار بدیم یا اینکه برای هر کتاب تا صد هزارتومان و بیشتر هزینه کنیم که واقعا از عهده خیلی ها برنماید. ممنون که با پست خلاصه کتابهای موفقیت و روانشناس در کنار مابودید
 
 
۰۴ ارديبهشت ۰۲ ، ۰۹:۱۰ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
مرتضی منصورالملکی

بهترین خدمات پخش موسیقی

درخواست خدمات در حال حاضر + نامیده می شود اما کتابخانه موسیقی بزرگترین نیست و بیشتر محتوای موجود توسط کاربر بارگذاری می شود. باز هم این بدان معنا نیست که او بد است - او فقط متخصص است. بسیاری از نوازندگان مستقل شگفت انگیز وجود دارند که هر روز موسیقی عالی می نوازند. با این حال, برای نوازندگان 0 بزرگ است چرا که دانلود سه ساعت اول موسیقی رایگان برای شما است

پخش سراسری آهنگ در اینجا : www.radio.m-mc.ir

در حالی که بسیاری از این خدمات برای هر دانلود پرداخت. این به این معنی است که شما می توانید موسیقی خاص تر پیدا, از جمله دموی و پوشش هنرمند, از در بسیاری از سیستم عامل های دیگر.

۳۰ دی ۰۱ ، ۰۴:۳۰ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
مرتضی منصورالملکی

ارزش انتشار هر مقاله وبلاگ

چه باید بگویم که به اندازه کافی مهم به ارزش انتشار؟ هر کسی حتی مراقبت؟ این کار نمی کند. فردا دوباره تلاش خواهم کرد.

 

ما همه وجود داشته است.

 

این وحشتناک است، در زمان، هل دادن محتوای تازه را به جهان. این می تواند دلسرد کننده تعجب که چگونه همسالان خود را در حال رفتن به قضاوت کلمات خود را. چیزی است که شما خوب نوشته ام؟ به خوبی دریافت خواهد شد یا پاسخ منفی ایجاد خواهد کرد؟ یا بدتر... بدون پاسخ در همه؟

 

این تفکر اغلب ما را مجبور می کند تا ایده ها را سرکوب کرده و در سطل "ارزش انتشار" بیندازیم. این مایه تاسف است زیرا خلاقیت را خفه می کند. به همین دلیل است که ما اغلب به صفحه نمایش کامپیوتر خیره می شویم و می دانیم که باید چیزی را منتشر کنیم اما قادر به تصمیم گیری در مورد دقیقا چه چیزی نیستیم.

 

چشمک زدن. چشمک زدن. چشمک زدن.

 

برای مبارزه با این: امروز ما قصد داریم به برخی از تکنیک های اثبات شده برای رسیدن به ایده های پست وبلاگ نگاه کنیم حتی زمانی که احساس می کنید هیچ خلاقیتی برای دادن ندارید. این نکات را می توان با هر نوع از وبلاگ نویس یا ناشر استفاده، چه شما در حال ایجاد برای یک وبلاگ عمومی، یک خبرنامه هفتگی، و یا یک وب سایت عضویت!

 

شماره 1-یک پرونده ایده نگه دارید

 

مهمترین نکته در مورد الهام گرفتن این است که شما نمیتوانید پیشبینی کنید که چه زمانی اعتصاب خواهد کرد. به همین دلیل ساخت سیستمی که از کار خلاقانه شما پشتیبانی کند ضروری است.

 

بسیاری از نویسندگان، وبلاگ نویسان، و ناشران ایجاد چیزی به نام یک فایل ایده جایی که رها کردن در افکار، نظرات، سوالات، و دهید هر زمان که شما در سراسر.

 

هنگامی که زمان برای برنامه ریزی یک پست وبلاگ است، به سادگی به فایل نگاه کنید و بیرون بکشد هر یک از ایده هایی که در حال انتظار برای توسعه.

 

یکی از ابزار شما می توانید برای کمک به انجام این مفهوم است. حتی قالب تقویم محتوای رایگان شما با شروع دارند.

تقویم محتوای مفهوم نمونه

نمونه ای از تقویم محتوای مفهوم با یک ستون اختصاصی برای ایده ها.

 

برای استفاده از ایده های خود را در ستون سمت چپ وارد کنید. سپس عناوین جذاب همانطور که انتخاب می کنید روی کدام یک کار کنید هنگام توسعه به ستون های اضافی سمت راست منتقل کنید — از یک ایده ساده به یک مقاله در حال پیشرفت و در نهایت به یک مقاله ویرایش شده و منتشر شده در وب سایت خود.

 

مهمترین عنصر ایجاد عادت نوشتن ایده ها است تا بتوانید موجودی الهام ایجاد کنید.

 

شماره 2-ایده های محتوا را از دیگران بدزدید

 

یک راه عالی برای دستیابی به ایده های اولیه برای پست های وبلاگ این است که به طور مداوم خود را در معرض نوع محتوایی قرار دهید که می خواهید تقلید کنید.


از سرقت ایده هایی که به وضوح برای افراد دیگر کار می کنند نترسید. مقدار زیادی وجود دارد که می توان از موفقیت دیگران یاد گرفت.

در واقع محتوای خود را سرقت نکنید. تکرار کنید. نسخه خود را بهتر, منحصر به فرد, و با ارزش.

شماره 3-از مخاطبان خود بپرسید

شما می توانید ایده های محتوا را از خوانندگان خود را با درخواست برای پاسخ به ایمیل و یا توییت خود را, شروع یک جامعه خصوصی در گفتمان یا دایره برای میزبانی مکالمات, و یا حتی ملاقات با مخاطبان خود را در حوادث در شخص.

مشارکت خوانندگان و محتوای جامعه محور اجزای کلیدی برای بسیاری از وبلاگ نویسان مستقل موفق و صاحبان کسب و کار عضویت هستند.

وبلاگ نویسان احمق در جستجوی ایده ها می روند و وبلاگ نویسان موثر اجازه می دهند ایده ها به سراغشان بیایند.

 

برای عضویت در وبلاگ های مورد علاقه خود از فید خوان استفاده کنید و روزانه بررسی کنید تا ببینید چه چیزی منتشر شده است.

برای خبرنامه های نویسندگان مورد علاقه خود ثبت نام کنید تا هرگز پستی را از دست ندهید.

قرار ملاقات هفتگی تقویم را به عنوان زمان خواندن وبلاگ تعیین شده برای الهام و ایده تنظیم کنید.

۲۱ شهریور ۰۱ ، ۲۰:۳۴ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
مرتضی منصورالملکی

تالارهای غربی تهران

 

تالارهای غرب تهران, لیست بهترین سالن های عروسی در غرب تهران, انتخاب سالن عروسی در غرب تهران, تالار عروسی شهر سعادت غربی, چیتگر پوناک ساتارخان, پذیرایی در غرب تهران با تخفیف

انتخاب تالار مورد نظر غربی تهران بر اساس معیارهای شما, مانند محل سالن, قیمت, سلیقه یا سبک طراحی و غذا, شما می توانید اطلاعات تماس را در هر صفحه پیدا کنید.

اگر ظرفیت میهمانان شما کم است و به دنبال یک سالن کوچک در قسمت غربی تهران هستید به ظرفیت سالن ها توجه کنید. البته سالن های پذیرایی با چیدمان میز و استفاده از لوازم جانبی مشکل مهمانان کم را برطرف می کند. لازم نیست اتاقی که انتخاب کرده اید کوچک و باریک باشد.

۱۶ شهریور ۰۱ ، ۲۰:۵۴ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
مرتضی منصورالملکی

انتخاب نام مناسب

انتخاب نام مناسب برای فرزند شما می تواند هیجان انگیز و ترسناک باشد. لباس. نام بچه های کوچک در خانه شما. بخشی از شخصیت ابدی کودکی است که از بیمارستان خواهد بود قفس خواهد بود.

 

اگرچه بسیاری از والدین در انتخاب نام برای فرزند خود بسیار اطمینان دارند اما ممکن است نظر خود را تغییر دهند. در این مقاله مجله شماره برای او نام دختران و پسران و همچنین نام برادران و خواهران را منتشر کردیم.


انتخاب نام برای دختران و پسران

انتخاب نام برای کودک تصمیم مهمی برای والدین است. این می تواند سرگرم کننده باشد اما تماس با شخص دیگری می تواند کمی افتضاح باشد. خب بالاخره, پسرش, که ما این نام را برای بقیه عمر خود را داشته.

 

شما در حال حاضر ممکن است یک ایده خوب از چه شما به دنبال برای در هدر 0.اما شریک زندگی او 0 برای خانواده و دوستانش است 0 ما می توانیم نظر خودمان را داشته باشیم. حتما همه چیز را در صفحه قرار داده اید. با این حال لازم نیست که یک تجربه استرس زا باشد.

 

این می تواند بسیار خوب. در اینجا شما می توانید اطلاعات و راهنمایی در مورد عبور و انتخاب نام مناسب برای فرزند خود را پیدا کنید, حتی اگر شما فکر می کنم که 0 نام منحصر به فرد برای فرزند شما هستند.

۰۴ شهریور ۰۱ ، ۲۱:۱۹ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
مرتضی منصورالملکی

حقوق حیوانات در دین اسلام

پیامبر خاتم (صلى الله علیه وآله)، در بیانى ظریف که حاکى از نهایت رحمت و رأفت اوست، فرمود:
اگر از شما به خاطر آن چه بر سر حیوانات آورده اید، چشم پوشى شود، به یقین بسیارى از لغزش هاى شما آمرزیده مى شود.

 


رسول خدا (صلى الله علیه وآله) از جایى مى گذشت، شترى را دید که بر در منزل، دستش بسته شده است، بدون آن که آب و علفى، جلو آن گذاشته باشند! آن پیغمبر رحمت فرمود:
أینَ صاحِبُ هذِهِ الراحِلَة؟ ألا تَتَّقِى اللهَ فِیها؟؛ صاحب این حیوان کجاست؟ آیااز عذاب الهى نمى ترسى به خاطر این رفتارى که با این حیوان کرده اى؟! یا آب و علف او را تدارک ببین و برایش مهیا کن، و یا آن را آزاد گردان تا خودش چیزى براى خوردنش بیابد.

🌺🌺🌺🌺🌺

 

حیوانات

مهربانی

شفقت

دین ما

حیوانات را ازار ندهید

۰۲ شهریور ۰۱ ، ۱۱:۵۵ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
مرتضی منصورالملکی

روش های نوین در فروش و بازاریابی

روش فروش قدیمی-مثل چاقوی کندی است که ممکن است بریده شود-اما خیلی سخت است و خیلی تمیز نیست . مشتریان امروز بسیار هوشیار و هوشیار هستند.

مشتری از فروخته شدن متنفر است-مشتری می خواهد خرید کند. این به معنای داشتن عمل و انتخاب است.

اول از همه باید گفت که تکنیک فروش حرفه ای حول هنر برقراری ارتباط و ایجاد سود متقابل شکل گرفته است.

تکنیک های فروش حرفه ای همه بر اساس قوانین و قوانین خاصی است .

مشاور فروش سعی خواهد کرد این قوانین را براساس تجارت شما تعریف کند و to با روش فروش شما سازگار شود.

18 تکنیک فروش جدید و حرفه ای
تکنیک فروش حرفه ای چیست What

یک تکنیک فروش حرفه ای یا تکنیک فروش حرفه ای توسط یک فروشنده یا تیم فروش برای افزایش کلام و کمک به فروش موثرتر استفاده می شود.

روش فروش خلاق است اما بر اساس شناخته شده تکنیک های فروش است که یک مشاور فروش و یا یک فروشنده با استفاده از هوش خود را, دانش و تجربه در مورد فرایند فروش و استفاده از روانشناسی accoun حسابداری management مدیریت management .... این به یک تکنیک یا روش جدید برای بهینه سازی مسیر فروش برمی گردد.
تفاوت بین تکنیک فروش و روند فروش

کلمات "فرایند فروش" و "روش فروش" sometimes گاهی اوقات به اشتباه مترادف در نظر گرفته.

روند فروش مسیری است که یک مشتری بالقوه باید برای تبدیل شدن به یک مشتری واقعی (خریدار) طی کند.

این مسیر مربوط به کل مسیر داخل قیف فروش است و تا انتهای لوله فروش ادامه دارد.

روند فروش در مورد فرصت ها-معاملات و میزان موفقیت است. یک مدیر فروش موفق و موثر کسی است که می تواند این روند فروش را به درستی مدیریت کند.

تکنیک فروش حرفه ای / تکنیک فروش حرفه ای می تواند در هر فرایند فروش اعمال شود-اما به طور کلی-تکنیک فروش فقط برای بخشی از روند فروش طراحی شده است.
روش فروش حرفه ای در مراحل فروش foc اما در مهارت تمرکز و ارتباطات متمرکز شده است.

مانند شخصیت در فروش-زبان بدن-اصول و تکنیک های مذاکره فروش -.....

می توان گفت که روند فروش همان است-تا-مسیر فروش و تکنیک فروش-فلسفه نحوه اجرای فرایند فروش است.

تکنیک فروش حرفه ای به دنبال کاهش زمان بستن قرارداد فروش و افزایش اثربخشی فروش است.

تکنیک های فروش را می توان در چندین زمینه از روند فروش استفاده کرد.

روش فروش فروش قیف فروش لوله فرایند فروش روش فروش
چه تکنیک های فروش حرفه ای باید استفاده کنیم we

تکنیک فروش چرخش چرخش

تکنیک فروش اسپین در مورد"پرسیدن سوالات درست" است. سوالات اشتباه می تواند باعث اختلال در روند فروش شما شود.

به همین دلیل ما در تیم مشاوران مدیریت در ایران و در کارگاههای فروشندگان حرفهای خود ازen به عنوان "هنر پرسیدن سوال"یاد میکنیم.

با استفاده از تکنیک فروش اسپین-به مشتری اجازه می دهید صحبت کند.

کلمات - نشان دهنده 4 کلمه است که برای ایجاد انگیزه در مشتری برای خرید استفاده می شود.

این چهار کلمه کلیدی برای تکنیک چرخش عبارتند از :

موقعیت مکانی
مشکل مشکل
نتیجه مفهوم
نیاز-پرداخت بازپرداخت

موقعیت وضعیت

سوالات مربوط به موقعیت-اساس چرخه فروش را تشکیل می دهند. هدف از سوالات-برای درک مشتری بالقوه و کشف موقعیت فعلی در مواجهه با پیشنهاد فروشنده.

Utions یا راه حل های شرکت پاسخی به نیازهای مشتری است یا نه not این اطلاعات نقش حیاتی در فرمول بندی چرخه فروش دارد.

هرچه تیم فروش بیشتر سوال بپرسد-اطلاعات مفیدتری دریافت می کنند.

بنابراین نباید به دنبال پاسخ سوال " چه کسی مسوولیت خرید جدید در شرکت را بر عهده دارد ؟"بلکه باید پرسید :" روند تصمیم گیری برای خریدهای جدید چگونه است.".

در این حالت تصمیم گیرندگان تعیین می شوند. یک فروشنده حرفه ای با استفاده از تکنیک فروش حرفه ای-قادر خواهد بود موقعیت فروشنده را به درستی درک کند.

مشکل مشکل

سوالاتی که به شما کمک می کند از مشکلات احتمالی مشتری مطلع شوید . این مشکلات باید شناسایی شوند و باید راه حلی پیدا شود.

این مشکلات و معایب است که تجارت را تسهیل می کند. روش فروش به فروشنده نشان می دهد که چگونه این مشکلات را به راحتی پیدا کند.

نتیجه مفهوم

این در مورد سوالاتی است که بر نتایج منفی ناشی از مشکلات مشتری تمرکز می کند و سعی می کند فوریت برخورد باen را نشان دهد.

پرداخت نیاز-نتیجه نهایی

هنگامی که مشتری بالقوه متوجه می شود که وضعیت خود را بدتر, سوالات باید خواسته شود در مورد ارزش واقعی یک راه حل داوطلبانه برای درمان شرایط موجود.

راز موفقیت در کمک به مشتری مناسب درک مزایای راه حل نهفته است.

اگر سوال درست است, مشتری بپرسید که چگونه این محصول کمک خواهد کرد.

به عنوان مثال :

اگر نیازی به مراجعه به بانک برای پرداخت ندارید what

این 4 سوال به شما کمک می کند تا نیازها و نحوه کمک به مشتری را درک کنید.

تکنیک فروش اسپین این است که پاسخ درست به سوالات درست را دریافت کنید.

تکنیک فروش اسنپ اسنپ

قبل از اینکه یک خریدار بتواند تصمیم خرید بگیرد با حجم عظیمی از اطلاعات روبرو می شود که باعث می شود خرید فوری و انتخاب بین y یا بله.

فروش در حضور تعداد زیادی از فروشندگان حرفه ای با تکنیک های مختلف فروش حرفه ای بسیار دشوار است.

تکنیک فروش-بر تصمیم گیری مشتری تمرکز دارد. این روش فروش سعی می کند به طور مثبت بر تصمیم گیری مشتری تاثیر بگذارد و مشتری فکر می کند که کل تصمیم خود را گرفته است.

مشتری قبل از خرید از شما باید در سه مرحله تصمیم بگیرد.

۲۴ تیر ۰۱ ، ۲۲:۲۹ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
مرتضی منصورالملکی

چگونگی طراحی ویلا با توجه به فضای داخلی و جزئیات آن

ویلاهای شمالی معمولا زیباترین ساختمان ها هستند بنابراین یکی از اصول طراحی ویلا این است که به ساکنان فضای بیشتری برای زندگی بدهد. ویلاهای مدرن فضای فریبنده تری دارند. سقف این ویلاها بلندتر است و وقتی مبلمان و اثاثیه را درون خود می سازید جمعیت و جمعیت را نمی بینید. اگر طراحی به درستی انجام شود فضای کافی برای چیدمان مبلمان اضافی یا لوازم دکوراتیو وجود خواهد داشت.

شما می توانید بهترین مبلمان را در ویلاهای شمال داشته باشید. انواع چوبی، پارچه، مبلمان پلاستیکی یا فلزی را می توان در ویلاهای کلاسیک مدرن یا لوکس استفاده می شود. انتخاب نوع مناسب مبلمان و رنگ با توجه به سلیقه شما انجام می شود. برای طراحی داخلی ویلا لازم نیست از لوازم گران قیمت استفاده کنید کافی است ایده های جدید را بررسی کنید و چیزی را که نیاز دارید خریداری کنید.

طراحی نما

راه حل های دیگر که به شما در طراحی و بازسازی ویلا زیبا تر کمک می کند توجه به لوازم جانبی دکوراتیو. گلدان.، قفسه، و غیره. صندلی در بالکن، یک صندلی در نزدیکی ورودی، ویلا، و غیره. براکت و حتی محوطه سازی، ویلا، زندگی ساختمان برای بهتر، زیباتر، می توانید زندگی.

طراحی ویلا و سالن غذاخوری

یکی از مهم ترین بخش ها در طراحی و اجرای نما ویلای مدرن کلاسیک یا ویلای لوکس در شمال طراحی سالن ناهار خوری است. برای منطقه ناهار خوری در ویلا باید طراحی شود یک محل جداگانه. در ویلا طراح تصمیم می گیرد که این بخش خواهد بود یک فضای عادی و یا یک اتاق شام لوکس؟! همچنین فضای کافی برای میز ناهار خوری وجود دارد، صندلی و غذا خوردن منابع. دکوراسیون داخلی این مکان باید همراه با رنگ هایی باشد که هنگام غذا خوردن استراحت بیشتری ایجاد می کنند.

طراحی اتاق خواب در ویلا

نکته دیگری که در اصول طراحی ویلا اهمیت دارد طراحی اتاق خواب است. اتاق خواب جایی است که باید در افراد ساخته شود. در نظر گرفتن فضا به طرح، مبلمان، تخت، طراحی فضای مناسب برای نصب سیستم، روشنایی، لامپ یا لامپ، و حتی یک محل مناسب برای یک حمام منحصر به فرد در داخل اتاق خواب. یکی از نکات برجسته طراحی مدرن.

طراحی دکوراسیون داخلی

هر کسی که وارد خانه خود را پس از ورود از گوشه و کنار خانه به خوبی به بررسی برای ایجاد یک عکس از خانه در ذهن شما. اگر گوشه ای از خانه دارای یک فضای خالی، ممکن است یک نمایش بسیار خوب ندارد. سرانجام، این خانه رویایی خود را است، بنابراین بهترین را انتخاب کنید برای دکوراسیون منزل و بازسازی خود را. زیبایی در جزییات همیشه می تواند یک طلسم جذاب برای مهمانان شما باشد و باعث شود که هنگام دیدن بر لب هایشان لبخند بزنند.

برخی از ویلاهای لوکس در اتاق خواب استخر دارای یک وان جکوزی مجهز به اب گرم هستند که این قسمت را جذاب تر کرده است. بهتر است که اتاق خواب دارای بالکن یا تراس باشد. در برخی از سبک های طراحی، فضاهای برای کالاهای ورزشی و یا لوازم ذخیره سازی در نظر گرفته. هر اندازه وجود خواهد داشت فضای بیشتری در یک ویلا، طراحی ویلا خواهد بود متنوع تر و انعطاف پذیر.

طراحی اشپزخانه در ویلا

یکی دیگر از بخش های مهم در طراحی ویلا طراحی اشپزخانه است. پخت و پز می تواند طرح های مختلفی داشته باشد. اشپزخانه باز به ویلا بسیار محبوب است، اما برخی از بهترین، طراحی مدرن، ساخته شده است و باز، اشپزخانه، در واقع، یک شمارنده با کارایی بالا مواد ساخته شده با صندلی، باز، دکوراسیون می تواند.

توجه به روشنایی در اشپزخانه این بخش را زیبا تر می کند. زیباترین ویلاها در شمال از سبک طراحی مدرن بهره برده اند. انتخاب کابینه مناسب برای ویلا ایده دیگری است که در طراحی داخلی ویلا مورد توجه قرار گرفته است. در طراحی ویلا محل دقیق کابینت و غرق کاملا روشن است.

اجرای نما

طراحی ویلا به شیوه سنتی

حمام و سرویس بهداشتی در ویلا از اهمیت زیادی برخوردار هستند. بسیاری از ویلاهای لوکس در هر طبقه و یا هر بخش یک سرویس بهداشتی جداگانه. مثلا، دوبلکس ویلا طراحی و سه تایی ویلا طراحی با حمام در هر طبقه اجرا می شود. با توجه به فضای در ویلا، منطقه حمام می تواند گسترش یابد.

بهتر است به استفاده از حمام با طرح های مدرن، کاشی و سرامیک، نمای شیشه ای، کابینت های رنگ روشن. به طور کلی برای این بخش از ویلا، سفید، خاکستری، بژ، خامه یا رنگ های تیره مانند سبز و قهوه ای محبوب تر هستند. اگر شما در نظر ویلاهای لوکس نگاه، شما خواهد شد شگفت زده در چگونه به طراحی حمام و حمام!

* با توجه به طراحی پخت و پز شما را به ویلای زیبا تر کمک خواهد کرد. کابینت در اشپزخانه ارکان اصلی این بخش هستند. در یک مقاله در مورد همین موضوع ما صحبت کردیم و معرفی مهم ترین مدل کابینه برای ویلا. دفعات بازدید: مقاله "بهترین کابینت برای ویلا در شمال" برای این ایده های زیبا.

طراحی داخلی

کلمه نهایی

اصول طراحی دکوراسیون یک ویلا در شمال در مدرن هستند، سبک کلاسیک یا لوکس، یک جهان پیچیده. بیشتر زیبا یک ویلا طراحی شده است، مشتریان بهتر خواهد بود که فروش. امکانات ویلا دقیقا همان چیزی است که در نقشه اولیه مشخص شده است. هزینه طراحی ویلا در شمال با توجه به مواد مورد استفاده و نوع فضای موجود محاسبه، دستمزد نیروی کار و تغییرات قیمت. برای پروژه های ساختمانی ویلا شمالی شرکت های پیمانکاری و طراحی ساختمان اماده همکاری با سرمایه گذاران هستند.

اگر شما به دنبال طراحی ویلا طراحی ساختمان محوطه سازی و پیمانکاری خدمات ساختمان برای شما مهراز طراحان با تجربه و تخصص در این زمینه اماده ارایه خدمات کامل به شما عزیزان می باشد. دریافت بهترین گزینه های خرید ویلا در شمال با مشاوره رایگان در بازار املاک و مستغلات.

۲۱ دی ۰۰ ، ۲۳:۳۷ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
مرتضی منصورالملکی

مقدمه ای بر اصول طراحی بنر های تبلیغاتی در اینستاگرام

مهم نیست که اگر شما یک مدیر کسب و کار و یا شخصا فروش و ارائه خدمات به کاربران خود را اینستاگرام صفحه! این راز قابل توجهی می تواند افزایش تعداد مشتریان خود را, اما این راز است? یکی از اولین و بزرگترین اسرار در اینستاگرام صفحات تبلیغاتی است!! در واقع افراد با تبلیغات کالا یا خدمات خود را در تقسیم دوم پیشنهاد مخاطبان چه برای دریافت قیمت کالا برای. اما به تبلیغات موثر شما نیاز به قرار دادن یک بنر تبلیغاتی در اینستاگرامبه طوری که شما می توانید جذب مخاطبان خود را.. اما چه اسرار برای تهیه و ایجاد بنر تبلیغاتی وجود دارد.

ایجاد تبلیغات بنری / موثرترین راه برای افزایش فروش و نرخ خدمات

البته, شما تبلیغات بنر بسیار در فضای رویایی. این از دو بخش تشکیل شده است, ساده و بسیار با نفوذ, که در این واقعیت است که بخش اول از عکس های خود را شامل, و بخش دوم منبع است.

این شامل دو بخش, برای برخی از دلیل مهم ترین و موثر ترین بخش در دسترس برای تبلیغات یک پیام و یا ایجاد یک بنر, دارای یک تاثیر بسیار بزرگ در جذب مخاطب و فروش محصول و خدمات خود را.
بررسی اجمالی از موثر اصول توسعه بنرهای تبلیغاتی در اینستاگرام در

به عنوان ما در حال حاضر اشاره کرد اینستاگرام بنر های تبلیغاتی باید اصول است که به نوبه خود آنها را در خارج از بنر تبلیغاتی! این اسرار چیست و چگونه می تواند شما را به?

بنرهای تبلیغاتی در پروژه پریمیر

به تبلیغات موثر شما نیاز به اعتماد به نفس و مطمئن شوید که شما را به صورت هدفمند و اینستاگرام و پروژه پریمیر حرفه ای در این صورت شما قادر خواهد بود برای رسیدن به نتایج بزرگ و موفقیت در ر! از این رو, قبل از شروع به طراحی و ایجاد تبلیغات بنر, بهتر است برای پاسخ به سوالات زیر بر اساس اقدامات ایجاد بنر زیر.

توجه به مخاطبان خود را که است - یک مرد یا یک زن
توجه به موضوع مهم سن در مخاطبان خود را
توجه به موقعیت جغرافیایی و مکان خود را
توجه به علاقه خود را

اگر شما می توانید پاسخ بسیار مناسب و کامل به سوالات فوق, شما قادر خواهید بود برای ایجاد بسیاری از بنر های تبلیغاتی کامل و منحصر به فرد برای رسیدن به حداکثر بهره وری. بنابراین سعی کنید برای پاسخ به تمام سوالات خود را در مورد این قبل از مصرف هر گونه اقدام در اینستاگرام برای رسیدن به نتایج منحصر به فرد.
- بنر تبلیغاتی است که شما باید برای به چالش کشیدن و جلب توجه مخاطبان خود را.

دوم تابع بسیار مهم است از تبلیغات در اینستاگرام قالب آماده اینستاگرام است که شما واقعا می تواند در تعامل با مخاطبان خود را با یک بنر تبلیغاتی! به این معنا که, خوب. اکنون که عمل می تواند یک نظر یا نظر و یا تماس با شما از طریق روش های ارتباطی برای دریافت مخاطب به اقدام.

به طور کلی, این به شدت در هوش و چگونه تبلیغات بنر و دیزاین ایجاد می کند بستگی دارد, که باید حرفه ای به منظور دستیابی به نتایج بسیار کامل اجرا شود.

همچنین سعی کنید عکس های عالی و کامل روی بنر خود داشته باشید تا بتوانید بلافاصله توجه مخاطبان را جلب کنید و مخاطبان را با توضیحات یا عکس ها به محصول یا خدمات خود مراجعه کنید.

ایزی تولز

چگونه یک بنر تبلیغاتی برای اینستاگرام بسازیم

برای ساخت یک بنر بزرگ, شما لازم نیست که به پرداخت. در واقع ایجاد تبلیغات برای اینستاگرام کاملا رایگان است! تنها چیزی که شما صرف کمی زمان و انرژی است. حالا که شما می دانید که مخاطبین هدف خود هستند و چه شرایطی هستند با دقت و با دقت زیر مطالب فوق, شروع به ایجاد بنر تبلیغاتی خود را. همانطور که در بالا ذکر شد, شما نیاز به یک عکس و محتوا برای تهیه بنر تبلیغاتی, برای اولین بار عکس خود را انتخاب کنید. با ما همکاری کنید و هنگام ایجاد بنرهای تبلیغاتی از نکات زیر استفاده کنید:
- فردیت تبلیغات شما

تبلیغات بنر گاهی اوقات استفاده از عکس های خنده دار, فیلم های خنده دار, و یا تصاویر جذاب. این عکس ها و فیلم ها باید به دقت انتخاب شده برای تحریک احساسات کاربران, چرا که اگر کاربر بنر به نظر می رسد در و مقایسه واکنش خود را به طوری که برای نشان دادن احساسات و یا تکان دادن موقعیت خود را, وجود خواهد داشت یک مزیت. برای جلب توجه خود را انتخاب جذاب و تاثیر گذار اما مناسب تصاویر برای تبلیغات در .. در همین حال, عکس هایی که شما را از محصولات خود را و که شما باید در یک بنر تبلیغاتی استفاده باید از کیفیت بالا و وضوح.


فراهم کردن یک لینک به محتوا با یک بنر

تبلیغات در شبکه های مجازی یک موضوع کاملا متفاوت است. برخی از شبکه های جدی مانند اینستاگرام دیگران نیست خیلی رسمی. لطفا توجه داشته باشید که تبلیغات و چگونه آن را با این نسخهها کار در متفاوت از شبکه های دیگر. تبلیغات در باید خنده دار حالت باید آن را بیشتر به یاد ماندنی و جذاب و خنده دار است. در مورد ایده تبلیغاتی خود فکر کنید. اگر شما می خواهید به استفاده از یک عکس خنده دار و یا فیلم, یک مکث کوتاه تا زمانی که تاثیر مثبت. اگر بنر تبلیغاتی شما گرافیکی است میتوانید از نمادها و رنگهای شاد و هیجانانگیز استفاده کنید و جذاب باشد.
3-هشتگ برنامه

با استفاده از حمل یکی از ترفندهای ایزی تولز است که تبلیغات بنر خود را بهتر است. با استفاده از حمل و نقل منجر به افزایش و شتاب پیشرفت خود را در پیدا کردن افراد. شما باید بدانید که چگونه به استفاده از کالسکه. طول می کشد تا مهارت. هشتگ ها زمانی موثر هستند که به صورت حرفه ای و محاسبه شده استفاده شوند. همچنین, باید وجود داشته باشد هیچ افراط در استفاده از خود.

ایزی دیزاین


فراهم کردن پیشنهادات خوب

در فضای کسب و کار اینترنتی یکی از روش های جذب کاربران به اصطلاح "فراخوان به عمل"است. این عبارت یعنی خیر. شما اهل هاتبانتان هستید و از شما دعوت می شود تا کاری با این کلید انجام دهید زیرا "روی لینک زیر کلیک کنید و "دوستانتان شما را جشن می گیرند" و غیره. با تعاملات کاربران خود را, تعاملات.
5. هیجان کاربر

تمام کاربرانی که با ورود به خواهم به خواندن پیام و محتوا در وقت آزاد خود را و سرگرم.. راه های بسیاری برای ایجاد هیجان در پیام وجود دارد. همانطور که می دانید یکی از این موارد شروع مسابقه بین کاربران است. استفاده از سه مرحله زیر را به طراحی مسابقه خوب فکر کردن و موثر است:

طراحی مسابقه
شرکت در مسابقه
تایید نتایج

- استفاده در اوج مصرف

در واقع شما یک محصول یا خدمات را برای فروش در اختیار مخاطبان خود قرار می دهید و برای اینکه تا حد ممکن کیفیت بالایی داشته باشید باید از بنرهای تبلیغاتی استفاده کنید.

با توجه به اینکه این بنرها در صفحات تبلیغاتی اینستاگرام یا صفحات فلورسنت نمایش داده می شوند فرض بر این است که برای عموم منتشر یا ذخیره می شوند و بنابراین باید طراحی و کیفیت عالی داشته باشند.این بنرها در صفحات تبلیغاتی اینستاگرام یا صفحات فلورسنت نمایش داده می شوند و اینستاگرام . فرض بر این است که منتشر یا ذخیره خواهند شد و باید طراحی و کیفیت عالی داشته باشند. اما در واقع اصول ایجاد بنر های تبلیغاتی در اینستاگرام منجر به این واقعیت است که برخی از شرکت ها به فروش می رسد چند صد میلیون میلیون!
مورد نهایی

در این مقاله که در آن ما متخصص در ارائه و آموزش اسرار ایجاد شگفت انگیز اینستاگرام بنر تبلیغاتی ما آموخته است که چگونه برای ایجاد چشمگیر بنر!! در حال حاضر شما با استفاده از بالا را امتحان کنید برای ایجاد و ایجاد تبلیغات بنر کاملا حرفه ای و به اشتراک گذاری نتایج با ما.

۱۶ دی ۰۰ ، ۱۴:۰۴ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
مرتضی منصورالملکی